Sales Эксперт: Маркетинг и продажи юридических услуг | Юридический маркетинг | Семинары для юридических фирм

Почему возникает такое желание?

У руководителя юридической компании есть естественное желание освобождать свое время. Поэтому он берет себе сотрудников. Обычно, в первое время нагрузка на молодого специалиста небольшая. И опыта мало и заказов немного. Чтобы как-то загрузить рабочее время своего сотрудника, руководитель просит начать его заниматься активными продажами. Звонить и предлагать услуги.

Теперь подумайте к чему может привести такая оптимизация времени специалиста?

Во-первых, мышление юриста и менеджера по продажам - отличается. Иначе говоря, хороший юрист никогда не станет хорошим менеджером по продажам и наоборот.
Поэтому, сам факт того, что юрист начинает заниматься тем, что ему не приносит удовольствия, скорее всего, приведет к тому, что специалист просто-напросто "свалит". Как только подвернется удобный момент.

Во-вторых, если вы даете своему специалисту возможность управлять всем бизнес-процессом от начала до конца. То есть, вы научили своего специалиста хорошо продавать себя и услугу, при этом он же и оказывает эту услугу. С точки зрения клиента - это неплохая схема, удобная.

А для Вашего бизнеса?

Рано или поздно у вашего специалиста возникнет мысль, а зачем делится. И зачем ему ВЫ, когда он легко может создать свою компанию. Ведь клиентскую базу он уже наработал.

ПОЭТОМУ:

Не пытайтесь совместить в одном человеке несовместимые функции. С самого начала разделяйте ПРОДАЖИ и ОКАЗАНИЕ УСЛУГИ. Даже если  на первых порах вы сами делали ВСЕ. Не ищите свое подобие.

Если рядом с Вами будет работать такой уникум, который готов отвечать за все. Тут два вариант: либо это ваш будущий партнер, либо ваш будущий конкурент :-)

Если вы хотите создать бизнес - разделяйте функционал! Юристы пусть занимаются оказанием услуги. А продают услугу менеджеры по продажам.