 Многие руководители берут специалиста в штат с условием, что он будет продавать себя и услугу. Вплоть до того, что юристы начинают заниматься холодным обзвоном потенциальных клиентов.
Почему возникает такое желание?
У руководителя юридической компании есть естественное желание освобождать свое время. Поэтому он берет себе сотрудников. Обычно, в первое время нагрузка на молодого специалиста небольшая. И опыта мало и заказов немного. Чтобы как-то загрузить рабочее время своего сотрудника, руководитель просит начать его заниматься активными продажами. Звонить и предлагать услуги.
Теперь подумайте к чему может привести такая оптимизация времени специалиста?
 К чему же стремится молодой или опытный руководитель юридической компании?
Какие основные критерии УСПЕХА своей компании они видят?
Простой опрос руководителей позволил мне выявить три основных критерия успеха.
На этапе развития любой компании хаос в управлении не помеха. Но как только вы получаете первые результаты, нужно задуматься о структуре, ключевых бизнес-процессах и создании системы. Система необходима, чтобы закрепить успех.
Это похоже на то как альпинисты взбираясь вверх закрепляют себя на достигнутой высоте.
К тому же если раньше вы могли быть "вездесущим": все помнить, за все отвечать... То при росте компании вы все равно не успеете уследить за всем.
В итоге начинаются сбои. Первые недовольные клиенты.
А вы прекрасно понимаете, как это может отразится на вашей репутации.
Что такое быть предпринимателем или бизнесменом(вумен)?
У меня свой бизнес. Значит ли это что человек может назвать себя предпринимателем?
Зачастую бизнес, это хобби, которое отбирает все время собственника, потому что он является самым лучшим специалистом.
Нет собственника - нет и бизнеса. А значит весь бизнес у вас в голове. И зарабатывает этот бизнес только тогда, когда сам собственик работает.
А если не работает, то и денег нет.
Как долго вы сможете продолжать в таком же темпе?
Пока есть силы, а потом? Кто-то подумает: Зачем думать про то, что будет завтра?
Поверьте деньги это еще не все что нужно для счастья и гармонии. Если нет свободного времени на себя, на семью, на отдых, на увлечения, на обучение....
Это сильно ограничивает.
Поэтому если вы хотите быть счастливым, кроме денег нужно еще и свободное время.
Освобождайте свое время путем выстраивания системы.
Думайте как из хобби превратить вашу компанию в бизнес, пусть небольшой, но при этом с такой системой в которую не обязательно каждый день включаться и работать внутри.
Чтобы вы могли отдыхать, заниматься с детьми, гулять или сделать что-то о чем давно мечтали.
На статью про качества руководителей я получила несколько откликов. В частности несколько человек мне задали вопрос, почему я из всех качеств выбрала: принятие решения, инициативность и интуиция? А как же аналитические способности, умение планировать и т.д.
Был у меня опыт общения с двумя руководителями. Оба собственники одной компании.
Один из них сразу после института стал предпринимателем. Через несколько лет он развил свою компанию до такого уровня, что ее предложили купить один московский холдинг. Он продал свою компанию, так давно мечтал заняться совсем другой сферой бизнеса. В это же время он встретил своего будущего компаньона.
Здравствуйте коллеги!
Знаете, с каким интересным парадоксом я достаточно часто сталкиваюсь последнее время.
Совсем недавно мы начали работать с достаточно крупной компанией, которая продает услуги. Рекламный бюджет этой компании составляет 100-200 тысяч в месяц. Отдача от рекламных вложений 10%.. Перед исполнительным директором стоит задача увеличить продажи в 4 раза. При этом сам исполнительный директор - хороший специалист - лучше всех может оказать услугу, но как найти еще клиентов просто не знает.
Ясно, что компании нужна помощь консультантов не только в продажах, а даже в элементарном финансовом планировании. Но вот проблема. В какой-то момент расходы стали превышать доходную часть и платить за услуги консалтинга просто нечем. Еще бы такой рекламный бюджет - руководители готовы выбрасывать деньги на ветер в надежде на чудо. Что вот мне сделают волшебную рекламу и клиенты "повалят" ко мне толпой. Да, да - именно ко мне, а не к моим конкурентам. Хотя чем я от них отличаюсь кроме названия, я даже и знать не хочу.
Как много у вас привычек, которые ограничивают ваше развитие?
Почти любая привычка рано или поздно начинает нас ограничивать. Когда бизнес только-только начинает развиваться мы создаем себе огромное количество привычек.
Например, самый простой способ заявить о себе и получить первых клиентов - это дать рекламу. Причем рекламные ролики мало чем отличаются от рекламы конкурентов. Самое печальное, что надежда на рекламу у многих очень большая. Чаще всего затраты на рекламу неоправданы - но привычка очень сильна...
Иногда для того, чтобы развиваться необходимо отказаться от привычных методов. И это зачастую самый сложный психологический момент для руководителя.
Знаете с какой проблемой чаще всего обращаются ко мне руководители?
Звучит это примерно так. Вот мы за год выросли в три раза. А теперь топчемся на месте.
Спрашиваю а чего хотите? Отвечают: да не знаю, наверное так же расти.
А готовы? В ответ многозначительное молчание.
Спрашиваю дальше: а что делаете, чтобы расти?
Вот сотрудников набрали, а они какие-то неинициативные. Мы им хорошие зарплаты платим, а толку мало...
А сами что делаете? Ну как что, задачи ставим, контролируем...
А какие цели ставите перед собой и сотрудниками?
Ну как какие, хорошо работать...
А критерии хорошей работы какие?
В бизнесе принято все мерить. Даже вроде бы неизмеримые вещи. Давайте, с вами попробуем померить потенциал ваш как руководителя бизнеса, может быть как лидера. А потом и потенциал вашего бизнеса.
Вроде бы абсурд.
Есть у вас идеи как можно померить потенциал руководителя?
Да, да, да, согласна надо увидеть человека, знать его опыт и т.д.
А если у вас нет возможности видеть человека… Какой бы вопрос вы задали, чтобы понять потенциал руководителя?
Давайте начнем сначала.
|
|
